로버트 치알디니_설득의심리학_분해매핑으로기사읽기

로버트 치알디니는 ‘설득의 심리학'으로 유명합니다. 그의 책은 많은 사람에게 설득의 과학을 선사했습니다. 김호 더랩에이치 대표는 치알디니 연구소에서 트레이너 양성 프로그램를 이수하면서 치알디니 교수와 인연을 맺었다.

김대표는 그 후 치알디니 교수와 교류하면서 그의 진면목을 직접 목격하고 또 진심어린 조언을 받기도 했다. 예를 들어 치알디니 교수가 참석한 한 컨퍼런스의 좌장을 맡아 토론을 진행 했는데, 토론이 끝난 뒤 치알디니교수가 김대표가 자신을 소개한 대목을 지적했다고 한다.

자기 입으로 자기 자랑을 하는 건 권위와 신뢰를 동시에 깎아 먹는다는 조언이었다. 치알디니 교수 인터뷰를 통해 내가 원하는 것을 얻을 수 있는 설득의 심리학을 이해하고 토론해보자.

교재

"설득하고 싶은가? 상대의 마음부터 흔들어라"… 위클리비즈 6월 30일자

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강한 자에게 약하고 약한 자에에 강한 사람에게 설득의 심리학을 어떻게 활용하나?

권력 이익 자리를 놓고 싸우는 적이나 경쟁자에게도 설득의 심리학을 적용할 수 있을까?